Qu’est-ce que la prospection LinkedIn ?
Transformez une cible pertinente en conversations, avec un suivi structuré.
La prospection outbound consiste à engager une conversation avec des personnes qui ne vous ont pas contacté en premier. Sur LinkedIn, vous identifiez des professionnels pertinents, comprenez leur contexte et les approchez avec une raison utile d’échanger. L’inbound fonctionne dans l’autre sens : les personnes découvrent vos contenus ou votre offre et vous contactent.
L’objectif est une conversation qualifiée, pas le plus grand nombre de messages possible.
De la cible à la conversation
Choisir une cible précise
Trouver et qualifier les personnes
Commencer par le contexte
Organiser le suivi
Reprendre la conversation
Un exemple simple
Vous aidez les équipes opérationnelles à réduire le reporting manuel. Au lieu de contacter chaque salarié d’une entreprise, sélectionnez les responsables des opérations dans des entreprises adaptées à votre offre. Étudiez leur contexte, rédigez un message court sur le problème de reporting et demandez si le sujet les concerne. Une relance peut apporter un exemple concret plutôt que répéter le même argumentaire.
Quel outil fait quoi ?
| Élément | Utilité |
|---|---|
| LinkedIn Premium Business ou Sales Navigator | Rechercher des personnes et entreprises ; utiliser les fonctionnalités et le quota InMail du plan choisi. |
| Sendler, anciennement Sendpilot | Organiser les séquences et conversations prises en charge sur les comptes connectés autorisés. |
| Seatly | Coordonner les achats d’accès, l’activation et le suivi de facturation comme intermédiaire commercial. |
| Votre équipe | Choisir la cible, valider les messages, consulter les réponses et décider des prochaines étapes commerciales. |
Que faut-il mesurer ?
Suivez les réponses pertinentes, les conversations qualifiées et les rendez-vous, ainsi que les problèmes de livraison, les refus et les alertes de compte. Analysez les résultats par cible et version de message. Un volume d’envoi élevé avec peu de réponses pertinentes invite à améliorer le ciblage plutôt qu’à simplement augmenter le volume.
Gardez une approche pertinente, respectez les refus et les règles d’utilisation des données applicables. L’automatisation cloud et les limites des comptes explique la différence entre confort d’utilisation, sécurité et autorisation de l’éditeur.
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